華羿觀點

品牌營銷如何打造爆款產品

2020-06-23  1024

我們認為無論人民幣貶值或人均貨幣持有量增加。市場消費有增無減,國內產品導向的情況依就。眾多品類以及品牌化效應還存在一定的空白也讓新企業看到了市場機會,新航道深圳品牌營銷公司還發現,眾多新產品新品牌不斷涌現,一經上市就有大火蔓延的趨勢,像是突然之間街頭巷尾無人不知無人不曉。但是,以前一個產品或品牌的打造都需要經過一定的市場培育期和渠道建設等為何現在的產品能夠如此之快的火爆市場。

要了解這個問題就要明確當下產品在營銷策劃上與傳統方式的市場打造與發酵,有著本質的方式與區別。

過去的產品都是依靠渠道而介入市場,無論是商超還是個體終端。這些渠道的市場分布大小,決定了一個產品的市場占有量。而當下的打造爆品卻不完全依賴于渠道的力量,最主要的原因是滿足了一下幾個條件。

社群心理:非主流文化對消費市場的沖擊

隨著整體消費市場年齡層下移許多爆品都劍走偏鋒的方式精準鎖定了一群同樣愛好、同需求的消費群體。這樣的群體往往通過自建網絡形成社群效應,一旦產品在此社群中進行傳播便能夠以極快的速度迅速覆蓋這群消費者,所以市場上往往出現的瞬間引燃的爆品可能都和這群有著相同愛好需求的特定人群有關。同時當學習創業效應、下二次元文化、明星效應這些非傳統消費市場主流文化成為當下產品有效進入的特殊途徑,由意見領袖帶動新群體蔓延成為知名度高的產品及品牌。

極致體驗:將消費互動做到最近,最好,最深

這一點國外早有先列,可口可樂近幾年的互動營銷讓品牌和產品更植根于消費者。而國內當下也開始了這樣的互動化極致體驗,特別是手機與數碼類產品行業。當下VR產品的問世就是一個以體驗營銷帶動產品銷售的典型案例。你只有讓消費者進一步更好的體驗產品而不是廣告上聽企業夸夸其談,才能讓消費者走進你,愛上你。才能成為火爆市場的流行爆品,而文案營銷、廣告營銷將會成為未來體驗營銷的附屬品,配合產品體驗加深消費影響。對消費品來說極致體驗才是品牌及產品能夠瞬間火爆,長期生存的必經之路。

借勢營銷:社會熱點嫁接產品是爆品引燃的導火索

新聞點是很好的爆品推廣素材,能夠引起強烈的消費共鳴和需求嫁接。而這樣的傳播方式介于有意和無意之間更能成為消費者購買產品的話題點的閃光點,小眾文化熱點更成為這些消費者的談資與傳播素材。

如上海的女仆餐廳,重慶的廁所串串等,都是小眾及亞文化快速提升品牌和產品影響力的素材。而發酵成為社會熱點即可起到快速傳播和引燃效應。讓品牌火遍大江南北。

如何打造爆款產品?總而言之,無論是營銷策劃公司,還是企業產品打造,要想產品快速跳出競爭紅海,形成當下消費熱點,迅速介入市場,品類建設效果要好于品牌的塑造,做好營銷率先是明確營銷重心,利用有效的方法和消費者需求共贏點順勢而為,才能成為市場爆炸性品牌,火遍市場。

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